Binnen 5 minuten: zo versnel je de verkoop van vastgoed

Een woning verkopen kan soms verrassend lang duren. Je zet het pand te koop, wacht op reacties en hoopt dat een geïnteresseerde uiteindelijk een bod uitbrengt. Maar ondanks de huidige chaos op de woningmarkt kan het toch nog lang duren. Geen zorgen, zo versnel je de verkoop van vastgoed. Deze tips gelden zowel voor particuliere woningen, maar ook voor vastgoed dat onderdeel is van een investering. De aanpak verschilt per situatie, al zijn er een aantal zaken die in vrijwel iedere vastgoedverkoop terugkomen. Wil je de verkoop van vastgoed versnellen? lees het hier!

Bepaal eerst wat je met de verkoop wil bereiken

Voordat je een vraagprijs vaststelt of fotos laat maken, is het goed om te bepalen waarom en hoe snel je het pand wilt verkopen. Heb je geen haast en wil je vooral een zo hoog mogelijke opbrengst? Of moet je het pand juist binnen afzienbare tijd verkocht hebben? Dat verschil zal invloed hebben op de keuzes die je maakt. Is een huis verkopen snel jouw goal? Dan zal je simpelweg anders naar de verkoopstrategie kijken dan iemand die maanden kan wachten tot op de ideale koper voor zijn huis.

Bij een verhuurd of commercieel pand speelt dit zeker ook mee. Een belegger kan waarde hechten aan het rendementen de toekomstige opbrengsten, terwijl een andere koper vooral naar de locatie of mogelijkheden van het pand kijkt.

Laat zien wat de koper krijgt

Een advertentie moet meer doen dan alleen vertellen dat een pand te koop staat. Goede foto’s en een duidelijke omschrijving geven een potentiële koper snel inzicht in de woning. Zorg dat ruimtes netjes zijn en zoveel mogelijk natuurlijk licht hebben. Berg losse spullen op en pak kleine punten aan die tijdens een bezichtiging negatief kunnen opvallen (denk aan achterstallig schilderwerk, een onverzorgde tuin of kleine reparaties die steeds zijn blijven liggen). Overdrijf de kwaliteiten van het pand niet, want een eerlijke presentatie voorkomt dat geïnteresseerden tijdens een bezichtiging een heel anders beeld aantreffen.

Maak het potentiële kopers makkelijk

Wie interesse heeft, wil meestal snel weten waar hij aan toe is. Geef ze dus wat ze nodig hebben, zonder dat ze ervoor hoeven vragen. Wanneer belangrijke informatie ontbreekt, kan een beslissing namelijk worden uitgesteld en dat is voor niemand ideaal. Leg relevante documenten en informatie over verbouwingen, het energielabel en de onderhoudsstaat en gegevens alvast klaar.

Wil jij je beleggingspand verkopen? Dan is het financiële plaatje vaak nog een stuk belangrijker. Denk aan huurcontracten, actuele huurinkomsten, servicekosten en andere terugkerende lasten. Een serieuze belegger wil kunnen berekenen wat het object hem kan opleveren.

Plan bezichtigen zonder onnodige vertragingen

Bied waar mogelijk verschillende  momenten aan en zorg ervoor dat de woningen op korte termijn beschikbaar is voor een bezichtiging. Een opgeruimd pand maakt bovendien een betere indruk en voorkomt dat een bezoek vooral in het teken staat van achterstallige klusjes. Laat bezoekers vervolgens rustig rondkijken. De ene persoon wil veel uitleg tijdens een bezichtiging, terwijl een ander liever zelf op zijn gemak de ruimtes en mogelijkheden beoordeelt.

Kijk ook naar een andere verkooproute

Een reguliere verkoop is niet in iedere situatie de enige mogelijkheid. Wanneer tijd een belangrijke factor is, kan het namelijk ook interessant zijn om meerdere manieren van verkopen te vergelijken. Een directe verkoop aan een vastgoedpartij kan bijvoorbeeld een alternatief zijn wanneer je snel duidelijkheid wilt. Daar staat tegenover dat een reguliere verkoop via de markt mogelijk meer tijd vraagt, maar ook toegang geeft tot een bredere groep potentiële kopers. De beste keuze hangt daarentegen af van het type vastgoed, je financiële doel en de termijn waarbinnen je de verkoop wilt afronden.

Vermijd een lange periode zonder beweging

Staat een pand langere tijd online zonder serieuze belangstelling? Dan is het verstandig om proactiever te worden. Kijk opnieuw naar de vraagprijs, presentatie en manier waarop het object wordt aangeboden. Kijk of de foto's misschien inmiddels verouderd zijn en een update kunnen gebruiken en herschrijf eventueel de omschrijving van het pand op een manier dat wat beter aansluit op de doelgroep. Ook kan de markt veranderd zijn sinds het pand te koop werd gezet. Door tussentijds naar de resultaten te kijken, kun je sneller bijsturen wanneer dat nodig is en op deze manier de verkoop van je vastgoed versnellen.

Een snelle verkoop begint bij een goede voorbereiding

Wie vastgoed snel wil verkopen, doet er goed aan om niet alleen naar de advertentie te kijken. Een passende vraagprijs, een verzorgde presentatie en complete informatie maken het voor kopers makkelijker om snel in actie te komen. Zeker bij beleggingsvastgoed is het belangrijk om de financiële kant goed inzichtelijk te maken. Hoe duidelijker het plaatje voor een potentiële koper, hoe minder tijd er verloren gaat aan ontbrekende informatie en onduidelijkheid.

Een snelle verkoop draait uiteindelijk niet om een truc. Het gaat vooral om het wegnemen van twijfels bij de koper. Zorg dat je woning netjes is, goed wordt gepresenteerd en dat alle belangrijke informatie duidelijk is. Kortom, maak het voor de koper zo makkelijk mogelijk om een beslissing te nemen. Op deze manier kun je de verkoop van vastgoed versnellen.